Témoignages
Laurent Dosseville – Commercial Director Europe Essilor Transitions
Philippe nous accompagne depuis plus de 3 ans pour affiner nos stratégies de ventes Transitions sur plusieurs pays d’Europe occidentale. Nous avons boosté les équipes sur 8 pays, avec au total plus d’une centaine de commerciaux concernés, et plusieurs dizaines de managers de ventes. Les résultats dépassent les attentes initiales, avec une dynamique d’engagement des équipes commerciales et une croissance remarquables. Grâce à l’expérience, au savoir faire mais aussi aux qualités émotionnelles de Philippe, nous avons pu créer une méthode de vente sur mesure et innovante, pour nos enjeux. En collaboration avec les équipes terrain, en capitalisant sur les meilleures méthodes avec un apport théorique adapté au besoin précis d’impacter les ventes. Philippe a ensuite formé nos commerciaux (en allant sur le terrain avec eux) et a coaché les directeurs régionaux des ventes pour installer la démarche à un niveau managérial. Je recommande vivement !
Jean-Marie Steiner – General Manager SOCOTEC INFRASTRUCTURE, Former Chief Business Development Officer at EGIS International
J’ai eu l’occasion de faire appel aux services de Philippe dans le cadre d’un projet de restructuration majeure de l’organisation du groupe international dans lequel je travaillais.
A cette occasion, j’ai beaucoup apprécié les capacités d’écoute et de synthèse de Philippe. Il a su rapidement s’approprier nos enjeux, nos méthodes et nos problématiques pour ensuite les enrichir par des propositions innovantes.
Ces capacités d’écoute active, d’empathie et ses apports méthodologiques ont été des éléments essentiels de la réussite du projet.
De plus Philippe sait allier sa compétence à un relationnel très agréable ce qui rend les séances de travail les plus complexes beaucoup plus agréables et productives.
Jane CLIFFORD, Présidente Biogen France
Biogen était en phase de croissance importante, dans un environnement externe de plus en plus complexe, avec une concurrence accrue. Le rôle du CODIR et les responsabilités des managers devaient évoluer si la société voulait garder sa culture de réactivité et compétitivité.
Philippe et son équipe ont accompagné le CODIR et les managers pendant 12 mois, en les équipant d’outils de management pertinents, performants et simples. Le résultat a été des équipes soudées, prêtes à relever tous les défis. L’implication des partenaires d’IMV était totale. C’est une équipe qui ne lâche rien, qui s’investit à vos côtés tant que les objectifs fixés ensemble ne sont pas atteints. Ils apportent une aide considérable au dirigeant en prenant le temps de comprendre les vrais enjeux. A conseiller ! Ce n’est pas une société de conseil comme les autres.
Christian Schmutz, Directeur Projets & Ingénierie, TEXELIS
Philippe est intervenu chez Texelis en 2012 pour mettre en place une culture managériale dans l’entreprise.
Sept ans plus tard, nous travaillons encore avec les outils pertinents que Philippe nous a aidé à développer : faire vivre une communauté de managers ; échange et partage sur les exigences propres au management ; rituels quotidiens, hebdomadaires et mensuels de l’animation d’équipe ;…
Ce ne sont pas seulement ses compétences indéniables qui nous auront fait progresser, ses qualités humaines auront aussi contribué à transformer notre état d’esprit en profondeur, pour nous faire comprendre qu’exigence et bienveillance ne sont pas antinomiques.
Frédérique Villibord – Directrice Régionale APHP Novo Nordisk
Un travail personnalisé en lien avec mon secteur d’activité. Un coaching exigeant et rigoureux sur le fond et la forme : disponibilité, écoute, mise en situation et précieux conseils qui me suivent au quotidien dans ma fonction de manager.
Pascal Caisey – Global Business Director Innothera Group
La valeur ajoutée de Philippe se caractérise par ses valeurs entrepreneuriales:
– Sa créativité: Son habileté de voir les choses différemment, de penser sans contraintes au sein de notre cadre parfois restrictif en entreprise
– Son autonomie: Apres une phase de découverte de nos challenges internes, il a su apporter ses propres solutions, personnalisées a nos besoins internes
– Le sens des responsabilités avec un engagement exceptionnel , ce qui en fait un réel partenaire avec un haut niveau de confiance
– Son leadership combinant vision et action.
– Une ambition affirmée apportant de l’audace , nécessaire en période de changement dans nos entreprises
Nicolas Dumoulin, Président Boehringer-Ingelheim France
Nous vous avons confronté avec un défi significatif : co-créer avec nos équipes un nouveau modèle de management des ventes avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise, avec l’objectif de rendre opérationnelle une nouvelle approche client qui n’existait alors que sur le papier. Ce défi, avec le changement de taille et d’ambition du projet, vous l’avez relevé avec brio et surtout dans un temps très bref. Vous nous avez ainsi fait gagner un temps considérable dans l’adoption par un groupe significatifs d’acteurs-clefs de l’entreprise d’une approche à la fois nouvelle et complexe.
Pierre-Laurent BONNET, Directeur Général SHIGETA France
J’ai eu l’occasion de travailler avec Philippe sur une étude stratégique d’une PME industrielle avec une commercialisation internationale.
Ce fut un plaisir de travailler avec son équipe et lui : ils sont très disponibles, très humains, et ont une approche très holistique de l’entreprise. Ils nous ont apporté des méthodes, et ont su faire éclore les questions essentielles pour développer l’entreprise, que ce soit au niveau stratégique, opérationnel, ou personnel et humain. Sans eux, nous aurions eu beaucoup de mal à réaliser cette étape.
Enfin, Philippe a su nous faire rencontrer d’autres personnes qui nous ont aidé, ou nous aident encore dans notre projet, sur des aspects plus techniques et spécifiques (IT, industrialisation, etc…)
J’espère sincèrement que j’aurai d’autres occasions de travailler avec lui à l’avenir, sur d’autres projets.
Lishan Dubois – Marketing & Strategy Director Grünenthal Group
J’ai été amenée à travailler avec Philippe car il avait la responsabilité d’accompagner notre société dans la mise en place d’un nouveau business model.
J’ai beaucoup apprécié la méthodologie de travail qu’il a mise en place et qui a permis un accompagnement sur mesure de cette transformation. Sens de l’écoute, vision stratégique, rigueur et qualités humaines ont été selon moi de réels atouts de Philippe dans la réussite de ce projet.
Contact
Philippe Ramirez
Paris, France
Email :
philippe.ramirez@imvpartners.com