Réalisations (extraits)
Refonte du go-to-market et conduite du changement dans un groupe international
Groupe mondial de technologies médicales
Mission : Accompagner les équipes de management de la région France d’une part et de la région Espagne Portugal d’autre part dans la déclinaison et la mise en œuvre d’un nouveau modèle de Go-To-Market, pour tous les métiers et toutes les offres du groupe.
Résultats obtenus : Mobilisation et animation d’une équipe transverse de plus de 80 personnes sur chacune des régions, sur 8 thématiques de travail en parallèle, depuis la prise en main des objectifs jusqu’à l’obtention des résultats sur le terrain.
Coaching de directeurs, formation de managers, refonte complète du business model
Groupe pharmaceutique mondial
Mission : Transformation complète, après un plan social, du business model de l'entité France, l'un des principaux pays du groupe. Il a fallu rétablir un climat positif et mobilisateur après le plan social, puis définir un nouveau business model avec une nouvelle organisation et une forte composante digitale, pour ensuite le mettre en œuvre sur le terrain.
Résultats obtenus : Définition en 5 mois du nouveau business model aligné avec la stratégie, en faisant travailler ensemble 35 directeurs et managers, puis mise en œuvre sur le terrain en 4 mois :
- nouveau go-to-market multicanal avec canal digital,
- régionalisation des opérations pour des décisions plus près du terrain,
- refonte du fonctionnement transverse,
- refonte de la gestion de la relation client,
- mise en place d'un fonctionnement en mode projet,
- refonte du rôle et responsabilités des directeurs et des managers.
4 mois après la mise en place du nouveau business model, les performances dépassaient celles d'avant le début du projet.
Coaching de directeurs, pilotage de la transformation
Groupe international d'ingénierie de traitement de l’eau, fabrication de process industriels et d’équipements, installation et services.
Mission : Coaching du Comité Exécutif Europe Afrique pendant 8 mois (11 directeurs, 5 nationalités) pour réussir la transformation du groupe : passer d’une organisation par BU indépendantes à une organisation multipolaire matricielle régions / métiers.
Résultats obtenus : Travail sur la stratégie, les business model, la performance financière, les styles de leadership, le fonctionnement d’équipe de direction, les trajectoires de transformation.
Changement de culture d'organisation, formation des managers, création d'une communauté de managers
Projet pour le département des infrastructures IT et télécom groupe : Passer d’une organisation par technologies à une organisation orientée clients et services. 500 personnes concernées.
Mission : Faire adhérer les directeurs et managers sur les objectifs de la transformation pour les amener à embarquer tous les collaborateurs ; Rendre les managers proactifs et autonomes dans leurs décisions, installer les réflexes managériaux adaptés à la nouvelle organisation pour obtenir les bénéfices escomptés de la transformation.
Résultats obtenus : En 6 mois, accompagnement de 36 directeurs et managers sur 3 niveaux hiérarchiques, dans une démarche collaborative d’amélioration des pratiques managériales. Mise en place et ajustement sur le terrain de la nouvelle organisation, avec de nombreuses améliorations opérationnelles à tous les niveaux et une coopération transverse plus fluide entre managers. Emergence d’une véritable communauté solidaire de management, partageant une même culture et les mêmes valeurs.
Coaching de directeurs et pilotage d’un projet de transformation majeur
Groupe international d'ingénierie.
Mission : Définir et mettre en œuvre, avec l’équipe de direction de la branche internationale du groupe, une nouvelle gouvernance et organisation à l’international pour accélérer la croissance. Mission de 12 mois avec le comité exécutif international et 40 directeurs de société du monde entier, représentant 60% du CA groupe sur un périmètre de 114 pays.
Résultats obtenus : Définition d'une nouvelle gouvernance matricielle métiers / géographies pour l'international, avec création de son comité de direction et des instances de pilotage, ainsi que plusieurs nominations de directeurs. Mise en œuvre sur le terrain sur toutes les géographies du groupe, avec réajustement du rôle des managers et du pilotage pour fonctionner en matriciel.
Formation des commerciaux et des managers des ventes, pilotage du développement des ventes
Groupe ESSILOR – Division des verres photochromiques Transitions
Mission : Mettre au point une nouvelle méthode de vente des verres Transitions, puis la déployer à grande échelle sur plusieurs pays européens.
Résultats obtenus : Création d’une nouvelle approche de vente B2B2C en collaboration transverse avec les équipes marketing et ventes, test et validation du modèle, pilotage des résultats. Plus d’une centaine de commerciaux concernés.
Croissance +17% à +20% sur les régions déployées en 3 à 4 mois, dans un marché historiquement difficile. Déploiement sur les pays France, UK, Italie, Suisse, Portugal, Espagne.
Formation des managers d’une entreprise industrielle de taille intermédiaire
Mission : Amélioration de la qualité de management pour une meilleure performance opérationnelle : mieux collaborer en transverse, améliorer la productivité, réduire les délais et la non qualité.
Résultats obtenus en 6 mois :
- Formation et accompagnement des 45 directeurs et managers de l’entreprise
- Création et mise en place d’un référentiel des bonnes pratiques de management
- Nombreuses améliorations dans tous les domaines des opérations (achats, production, supply chain, maintenance)
- Collaboration transverse entre études, projets et production série.
Formation des managers d'une filiale d’un groupe international, secteur santé neurosciences
Projet : Transformation managériale pour mettre en œuvre une nouvelle culture d'entreprise adaptée à la taille et à la croissance des dernières années.
Mission : Séminaires de comité de direction, puis formation et accompagnement de tous les managers de la société (35 managers) pour définir puis déployer un nouveau référentiel managérial.
Résultats obtenus : Evolution du management à tous les niveaux, dans le cadre d'un accompagnement sur une durée de plus d'un an.
Contact
Philippe Ramirez
Paris, France
Email :
philippe.ramirez@imvpartners.com