Avez-vous un partenaire de management ?
Je suis partenaire de management de mes clients.
Je m'appelle Philippe Ramirez, travaille avec des divisions de grands groupes, des PME et des start-ups, dans tous les secteurs d’activité.
Mon métier est de FORMER et d’ACCOMPAGNER les dirigeants et les managers pour leur faire RÉUSSIR AVEC LEURS ÉQUIPES les projets clé de l’entreprise : pivot stratégique, transformation du business model, boost des ventes, nouvelle organisation, mieux collaborer en transverse.
A vos côtés le temps de ma mission, je vous accompagne dans un rôle de formateur en management, de coach et de copilote.
Services
Former et coacher les managers et les dirigeants
Formation et coaching en management à partir des situations vécues sur le terrain, avec pour but des résultats concrets et visibles. Une aide immédiate pour le métier de manager.
Transformer la stratégie et le business model
Diagnostic de la stratégie et du modèle de business au vu du marché, pivot stratégique, responsabilité sociale et environnementale, réorganisation, pilotage de la transformation.
Booster les ventes avec engagement sur le résultat
Diagnostic de la performance des ventes, de la proposition de valeur et du go-to-market. Formation des vendeurs, coaching des managers de ventes, mise en place du pilotage opérationnel.
Faire collaborer et réussir ensemble
Transformer la culture d'entreprise pour passer à une culture de collaboration, de responsabilité et d'inclusion, pour une réussite collective.
Philippe Ramirez
Entrepreneur, Conseiller de dirigeants, Formateur de Managers
Expert en stratégie, transformation d’entreprises, management
Ingénieur, également diplômé de l'Executive MBA de HEC Paris, j'ai plus de 20 ans d’expérience en stratégie, en transformation d’entreprises et en management, en tant que conseiller de dirigeants d’entreprise, coach d’équipes de direction et formateur de managers.
A ce jour j'ai accompagné plus de 100 entreprises différentes sur tous les sujets prioritaires pour le dirigeant et les équipes de direction : stratégies de croissance interne et par acquisition, levée de fonds, transformation d’entreprise, performance des ventes, qualité du management, engagement et collaboration. Sur les 10 dernières années j'ai formé et accompagné plus d'un millier de directeurs et managers.
Parmi mes clients on trouve des grands groupes internationaux (Medtronic, Essilor, Veolia Water Technologies, Egis, Société Générale), des PME et des ETI (Texelis, Boehringer Ingelheim, Biogen, Milliet), des start-ups (360learning, Libheros, Amicus) et des fonds d’investissement (Paluel-Marmont Capital).
Mes langues de travail : français, anglais, espagnol.
Formation :
HEC PARIS EXECUTIVE MBA (2011) : General Management
BABSON COLLEGE (2010) : Innovation and Entrepreneurship
OXFORD SAID BUSINESS SCHOOL (2010) : Leadership
HARVARD BUSINESS SCHOOL (2008) : Advanced Operations Strategy
IBM EDUCATION (2002) : Business Transformation Consulting
INSA Strasbourg (1994) : Ingénieur Génie Electrique
Une somme d'expérience à votre disposition
Ma préoccupation permanente : vous apporter une solution concrète aux problématiques rencontrées, tout en partageant des clés pour apprendre et progresser à long terme.
Pourquoi un partenaire de management
Obtenir des résultats concrets, visibles sur les projets prioritaires pour l'entreprise et sur la qualité de fonctionnement des équipes
Aider les managers à s'améliorer et en même temps à avoir une meilleure qualité de vie au travail, au bénéfice de toute l'organisation
Apporter un regard externe, bienveillant, dont l'intérêt est d'impulser le changement tout en aidant chacun dans sa fonction
Réalisations (extraits)
Refonte du go-to-market et conduite du changement dans un groupe international
Groupe mondial de technologies médicales
Mission : Accompagner les équipes de management de la région France d’une part et de la région Espagne Portugal d’autre part dans la déclinaison et la mise en œuvre d’un nouveau modèle de Go-To-Market, pour tous les métiers et toutes les offres du groupe.
Résultats obtenus : Mobilisation et animation d’une équipe transverse de plus de 80 personnes sur chacune des régions, sur 8 thématiques de travail en parallèle, depuis la prise en main des objectifs jusqu’à l’obtention des résultats sur le terrain.
Coaching de directeurs, formation de managers, refonte complète du business model
Groupe pharmaceutique mondial
Mission : Transformation complète, après un plan social, du business model de l'entité France, l'un des principaux pays du groupe. Il a fallu rétablir un climat positif et mobilisateur après le plan social, puis définir un nouveau business model avec une nouvelle organisation et une forte composante digitale, pour ensuite le mettre en œuvre sur le terrain.
Résultats obtenus : Définition en 5 mois du nouveau business model aligné avec la stratégie, en faisant travailler ensemble 35 directeurs et managers, puis mise en œuvre sur le terrain en 4 mois :
- nouveau go-to-market multicanal avec canal digital,
- régionalisation des opérations pour des décisions plus près du terrain,
- refonte du fonctionnement transverse,
- refonte de la gestion de la relation client,
- mise en place d'un fonctionnement en mode projet,
- refonte du rôle et responsabilités des directeurs et des managers.
4 mois après la mise en place du nouveau business model, les performances dépassaient celles d'avant le début du projet.
Coaching de directeurs, pilotage de la transformation
Groupe international d'ingénierie de traitement de l’eau, fabrication de process industriels et d’équipements, installation et services.
Mission : Coaching du Comité Exécutif Europe Afrique pendant 8 mois (11 directeurs, 5 nationalités) pour réussir la transformation du groupe : passer d’une organisation par BU indépendantes à une organisation multipolaire matricielle régions / métiers.
Résultats obtenus : Travail sur la stratégie, les business model, la performance financière, les styles de leadership, le fonctionnement d’équipe de direction, les trajectoires de transformation.
Changement de culture d'organisation, formation des managers, création d'une communauté de managers
Projet pour le département des infrastructures IT et télécom groupe : Passer d’une organisation par technologies à une organisation orientée clients et services. 500 personnes concernées.
Mission : Faire adhérer les directeurs et managers sur les objectifs de la transformation pour les amener à embarquer tous les collaborateurs ; Rendre les managers proactifs et autonomes dans leurs décisions, installer les réflexes managériaux adaptés à la nouvelle organisation pour obtenir les bénéfices escomptés de la transformation.
Résultats obtenus : En 6 mois, accompagnement de 36 directeurs et managers sur 3 niveaux hiérarchiques, dans une démarche collaborative d’amélioration des pratiques managériales. Mise en place et ajustement sur le terrain de la nouvelle organisation, avec de nombreuses améliorations opérationnelles à tous les niveaux et une coopération transverse plus fluide entre managers. Emergence d’une véritable communauté solidaire de management, partageant une même culture et les mêmes valeurs.
Coaching de directeurs et pilotage d’un projet de transformation majeur
Groupe international d'ingénierie.
Mission : Définir et mettre en œuvre, avec l’équipe de direction de la branche internationale du groupe, une nouvelle gouvernance et organisation à l’international pour accélérer la croissance. Mission de 12 mois avec le comité exécutif international et 40 directeurs de société du monde entier, représentant 60% du CA groupe sur un périmètre de 114 pays.
Résultats obtenus : Définition d'une nouvelle gouvernance matricielle métiers / géographies pour l'international, avec création de son comité de direction et des instances de pilotage, ainsi que plusieurs nominations de directeurs. Mise en œuvre sur le terrain sur toutes les géographies du groupe, avec réajustement du rôle des managers et du pilotage pour fonctionner en matriciel.
Formation des commerciaux et des managers des ventes, pilotage du développement des ventes
Groupe ESSILOR – Division des verres photochromiques Transitions
Mission : Mettre au point une nouvelle méthode de vente des verres Transitions, puis la déployer à grande échelle sur plusieurs pays européens.
Résultats obtenus : Création d’une nouvelle approche de vente B2B2C en collaboration transverse avec les équipes marketing et ventes, test et validation du modèle, pilotage des résultats. Plus d’une centaine de commerciaux concernés.
Croissance +17% à +20% sur les régions déployées en 3 à 4 mois, dans un marché historiquement difficile. Déploiement sur les pays France, UK, Italie, Suisse, Portugal, Espagne.
Formation des managers d’une entreprise industrielle de taille intermédiaire
Mission : Amélioration de la qualité de management pour une meilleure performance opérationnelle : mieux collaborer en transverse, améliorer la productivité, réduire les délais et la non qualité.
Résultats obtenus en 6 mois :
- Formation et accompagnement des 45 directeurs et managers de l’entreprise
- Création et mise en place d’un référentiel des bonnes pratiques de management
- Nombreuses améliorations dans tous les domaines des opérations (achats, production, supply chain, maintenance)
- Collaboration transverse entre études, projets et production série.
Formation des managers d'une filiale d’un groupe international, secteur santé neurosciences
Projet : Transformation managériale pour mettre en œuvre une nouvelle culture d'entreprise adaptée à la taille et à la croissance des dernières années.
Mission : Séminaires de comité de direction, puis formation et accompagnement de tous les managers de la société (35 managers) pour définir puis déployer un nouveau référentiel managérial.
Résultats obtenus : Evolution du management à tous les niveaux, dans le cadre d'un accompagnement sur une durée de plus d'un an.
Témoignages
Laurent Dosseville – Commercial Director Europe Essilor Transitions
Philippe nous accompagne depuis plus de 3 ans pour affiner nos stratégies de ventes Transitions sur plusieurs pays d’Europe occidentale. Nous avons boosté les équipes sur 8 pays, avec au total plus d’une centaine de commerciaux concernés, et plusieurs dizaines de managers de ventes. Les résultats dépassent les attentes initiales, avec une dynamique d’engagement des équipes commerciales et une croissance remarquables. Grâce à l’expérience, au savoir faire mais aussi aux qualités émotionnelles de Philippe, nous avons pu créer une méthode de vente sur mesure et innovante, pour nos enjeux. En collaboration avec les équipes terrain, en capitalisant sur les meilleures méthodes avec un apport théorique adapté au besoin précis d’impacter les ventes. Philippe a ensuite formé nos commerciaux (en allant sur le terrain avec eux) et a coaché les directeurs régionaux des ventes pour installer la démarche à un niveau managérial. Je recommande vivement !
Jean-Marie Steiner – General Manager SOCOTEC INFRASTRUCTURE, Former Chief Business Development Officer at EGIS International
J’ai eu l’occasion de faire appel aux services de Philippe dans le cadre d’un projet de restructuration majeure de l’organisation du groupe international dans lequel je travaillais.
A cette occasion, j’ai beaucoup apprécié les capacités d’écoute et de synthèse de Philippe. Il a su rapidement s’approprier nos enjeux, nos méthodes et nos problématiques pour ensuite les enrichir par des propositions innovantes.
Ces capacités d’écoute active, d’empathie et ses apports méthodologiques ont été des éléments essentiels de la réussite du projet.
De plus Philippe sait allier sa compétence à un relationnel très agréable ce qui rend les séances de travail les plus complexes beaucoup plus agréables et productives.
Jane CLIFFORD, Présidente Biogen France
Biogen était en phase de croissance importante, dans un environnement externe de plus en plus complexe, avec une concurrence accrue. Le rôle du CODIR et les responsabilités des managers devaient évoluer si la société voulait garder sa culture de réactivité et compétitivité.
Philippe et son équipe ont accompagné le CODIR et les managers pendant 12 mois, en les équipant d’outils de management pertinents, performants et simples. Le résultat a été des équipes soudées, prêtes à relever tous les défis. L’implication des partenaires d’IMV était totale. C’est une équipe qui ne lâche rien, qui s’investit à vos côtés tant que les objectifs fixés ensemble ne sont pas atteints. Ils apportent une aide considérable au dirigeant en prenant le temps de comprendre les vrais enjeux. A conseiller ! Ce n’est pas une société de conseil comme les autres.
Christian Schmutz, Directeur Projets & Ingénierie, TEXELIS
Philippe est intervenu chez Texelis en 2012 pour mettre en place une culture managériale dans l’entreprise.
Sept ans plus tard, nous travaillons encore avec les outils pertinents que Philippe nous a aidé à développer : faire vivre une communauté de managers ; échange et partage sur les exigences propres au management ; rituels quotidiens, hebdomadaires et mensuels de l’animation d’équipe ;…
Ce ne sont pas seulement ses compétences indéniables qui nous auront fait progresser, ses qualités humaines auront aussi contribué à transformer notre état d’esprit en profondeur, pour nous faire comprendre qu’exigence et bienveillance ne sont pas antinomiques.
Frédérique Villibord – Directrice Régionale APHP Novo Nordisk
Un travail personnalisé en lien avec mon secteur d’activité. Un coaching exigeant et rigoureux sur le fond et la forme : disponibilité, écoute, mise en situation et précieux conseils qui me suivent au quotidien dans ma fonction de manager.
Pascal Caisey – Global Business Director Innothera Group
La valeur ajoutée de Philippe se caractérise par ses valeurs entrepreneuriales:
– Sa créativité: Son habileté de voir les choses différemment, de penser sans contraintes au sein de notre cadre parfois restrictif en entreprise
– Son autonomie: Apres une phase de découverte de nos challenges internes, il a su apporter ses propres solutions, personnalisées a nos besoins internes
– Le sens des responsabilités avec un engagement exceptionnel , ce qui en fait un réel partenaire avec un haut niveau de confiance
– Son leadership combinant vision et action.
– Une ambition affirmée apportant de l’audace , nécessaire en période de changement dans nos entreprises
Nicolas Dumoulin, Président Boehringer-Ingelheim France
Nous vous avons confronté avec un défi significatif : co-créer avec nos équipes un nouveau modèle de management des ventes avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise, avec l’objectif de rendre opérationnelle une nouvelle approche client qui n’existait alors que sur le papier. Ce défi, avec le changement de taille et d’ambition du projet, vous l’avez relevé avec brio et surtout dans un temps très bref. Vous nous avez ainsi fait gagner un temps considérable dans l’adoption par un groupe significatifs d’acteurs-clefs de l’entreprise d’une approche à la fois nouvelle et complexe.
Pierre-Laurent BONNET, Directeur Général SHIGETA France
J’ai eu l’occasion de travailler avec Philippe sur une étude stratégique d’une PME industrielle avec une commercialisation internationale.
Ce fut un plaisir de travailler avec son équipe et lui : ils sont très disponibles, très humains, et ont une approche très holistique de l’entreprise. Ils nous ont apporté des méthodes, et ont su faire éclore les questions essentielles pour développer l’entreprise, que ce soit au niveau stratégique, opérationnel, ou personnel et humain. Sans eux, nous aurions eu beaucoup de mal à réaliser cette étape.
Enfin, Philippe a su nous faire rencontrer d’autres personnes qui nous ont aidé, ou nous aident encore dans notre projet, sur des aspects plus techniques et spécifiques (IT, industrialisation, etc…)
J’espère sincèrement que j’aurai d’autres occasions de travailler avec lui à l’avenir, sur d’autres projets.
Lishan Dubois – Marketing & Strategy Director Grünenthal Group
J’ai été amenée à travailler avec Philippe car il avait la responsabilité d’accompagner notre société dans la mise en place d’un nouveau business model.
J’ai beaucoup apprécié la méthodologie de travail qu’il a mise en place et qui a permis un accompagnement sur mesure de cette transformation. Sens de l’écoute, vision stratégique, rigueur et qualités humaines ont été selon moi de réels atouts de Philippe dans la réussite de ce projet.
Contact
Philippe Ramirez
Paris, France
Email :
philippe.ramirez@imvpartners.com