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publié le
20 mars 2017

par
Sandy Beky

IMoVe : Revisitez vos enjeux de business et management !

“Prendre la clé des champs”, “se mettre au vert” “prendre un bon bol d’air” nous avons toutes et tous besoin de temps à autre de changer d’environnement, de mettre entre parenthèse notre quotidien, nous éloigner un peu pour donner à notre esprit et notre corps un autre tempo, un espace dans lequel laisser émerger d’autres choses !

C’est animé de cet esprit d’évasion que nous avons créé notre toute nouvelle offre IMoVe. Parce que la mise en mouvement est dans l’ADN de IMV Management Partners tout autant qu’au coeur de toutes nos missions d’accompagnement, cette offre se devait d’incarner cette signature, mieux encore elle en porte le nom !

IMoVe est fait pour les dirigeants et dirigeantes de PME ou de business units/filiales de grands groupes qui veulent donner un autre élan à leur stratégie, leurs projets de développement, la créativité et la performance de leurs équipes, ou toute autre transformation en cours ou envisagée au sein de l’entreprise.

IMoVe vous invite à appuyer sur le bouton “pause”, prendre le recul nécessaire pour ouvrir d’autres perspectives, confronter les points de vue, et explorer de nouvelles idées. Le temps d’une demi-journée, notre équipe d’experts (stratégie, management, finance, et opérations) vous entraîne dans une séquence interactive et exploratoire en adéquation totale avec vos besoins et votre contexte :

  • Pour vous dirigeant et dirigeante de PME, des discussions croisées avec d’autres entrepreneurs pour analyser avec un regard extérieur votre business model, son adéquation avec les opportunités du marché, et aborder toutes les pistes de développement possibles qui permettraient à votre entreprise de franchir un cap de croissance.
  • Pour vous à la tête d’une BU ou d’une filiale de grand groupe, un espace d’échanges avec des membres de votre équipe dirigeante pour vous donner la liberté, la créativité, de revisiter en toute sécurité les aspects clés de vos enjeux et projets du moment ou à venir  – un projet de transformation, une refonte de business model, l’exploration de nouveaux marchés, une réorganisation etc.- pour explorer les alternatives possibles, imaginer et construire autant de scénarios qui pourront faire émerger de nouvelles idées, révéler des zones aveugles, réorienter des choix, et ouvrir des perspectives non envisagées.

En un mot que vous soyez à la tête d’une PME ou dans un grand groupe, IMoVe est cette stimulation extérieure, cette clé des champs qui peut en ouvrir bien d’autres !

Sandy Beky

Partner, IMV Management Partners

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publié le
20 mars 2017

par
Sandy Beky


publié le
2 mars 2017

par
Philippe Ramirez

Stratégie pour PME : faisons simple !

La grande majorité des PME a une stratégie « opportuniste » : Je fais un produit, on me l’achète, tout va bien. Un client a une demande spéciale, je l’écoute, je réponds au mieux et tout va bien. Un concurrent fait une meilleure offre, j’optimise mes prix, tout va bien.
C’est très bien, une stratégie opportuniste. Cela montre que le bon sens paye : on fait des produits de qualité dont a besoin, donc ils se vendent. Cela montre que le système économique a une certaine inertie : on ne change pas de fournisseur pour un oui ou pour un non. Cela montre aussi que les gens ont un cœur : « on les connait bien, on aime bien travailler avec eux, on les garde ».
Mais si jamais les règles du jeu changent vraiment, si un concurrent arrive avec une offre complètement différente, si notre principal client change de Directeur ou d’activité… il y a peu de chances de survivre uniquement avec de l’opportunisme. A ce moment-là une stratégie plus approfondie devient indispensable.
Et qu’est-ce qu’une stratégie plus approfondie ? Au fond c’est assez simple, et toutes les PME pourraient (devraient) en avoir une. Il s’agit de se poser quelques bonnes questions, de faire quelques choix très clairs, puis les appliquer avec la plus grande rigueur. Dans l’ordre :

  • Choix n°1 : Le choix des clients, très précisément « profilés », avec un maximum de détails sur leurs motivations et leurs comportements d’achat. Si on n’a que des suppositions, si c’est difficile à faire, alors cela signifie que l’on connait mal ses clients. Faites le test !
  • Choix n°2 : Le choix de la promesse que l’on fait à ces clients, promesse qui va les faire acheter. C’est ce que la littérature désigne comme la « Proposition de Valeur ». C’est « une offre qu’il ne pourra pas refuser » pour citer un film de Coppola bien connu. Si vous n’avez pas cette offre, si votre client peut refuser pour plein de bonnes raisons, au travail !
  • Choix n°3 : Le choix de la manière de se faire connaitre des clients potentiels et de leur faire découvrir la promesse. C’est ce que la littérature nomme le « Go To Market ». C’est comme les meetings d’un candidat à l’élection présidentielle : un moyen concret de toucher le plus grand nombre et de convaincre. Plus votre Go To Market est affuté, plus vous avez des chances de toucher votre cible… C’est souvent le point le plus faible dans les stratégies de PME.
  • Choix n°4 : Le choix enfin de la « fabrique », c’est-à-dire de la somme des moyens et des compétences qui permettent de créer la promesse. L’erreur la plus courante en stratégie étant de commencer par dire ce que l’on sait faire, pour en conclure qu’un client l’achètera. N’avez-vous jamais entendu « nous sommes des experts, c’est pour cela que l’on vend » ?

Bref, si vous êtes à la tête d’une PME, ne vous laissez pas impressionner par les SWOT, PESTEL, PORTER et autres 7S ésotériques… faites de la stratégie simplement avec ces quatre choix et en les expliquant tout aussi simplement. Cela vous aidera à anticiper des changements de marché, à passer un cap de croissance, à vous positionner autrement que par les prix, à aligner toute l’entreprise sur un but précis. Et en plus c’est passionnant quand on entre dans les détails !

Post issu de l’expérience IMV Management Partners.

publié le
2 mars 2017

par
Philippe Ramirez